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东南亚电商市场正在吸引巨头的参与 这些公司是如何做到的?

2018-02-18 18:23来源:99科技综合编辑:时寒峰

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  原标题:东南亚电商市场正在吸引巨头的参与 这些公司是如何做到的?

  科技博客Tech In Asia本周刊文称,东南亚规模庞大的电商市场正在吸引亚马逊、阿里巴巴和京东等巨头的参与。尽管市场竞争激烈,但东南亚本土的电商公司仍能找到生存空间并取得快速发展。那么,这些公司是如何做到的?

  每天,电商市场的竞争都非常激烈。行业内的竞争者们利用商品定价算法来挑战对手。大公司通常更激进。它们给予商品大幅折扣,以挤压小型竞争对手。

  然而,在大平台的舞台之外,我们也看到了一个“平行宇宙”。这其中有许多规模较小的电商公司。这些公司不仅生存下来,还在快速发展。这也表明,在东南亚一个不太引人关注的角落里,机会依然存在。

  快速发展的电商创业公司

  在越南,罗伊克·高迪亚(Loic Gautier)正在策划他的下一步行动。他是Leflair的创始人及CEO。该网站以很高的折扣,面向中上阶层消费者销售品牌商品。

  该公司的业务发展很快。每个月,Leflair的销售额都能增长10%,推动2017年业绩同比翻番。高迪亚还提供了更多数据:

  - 消费者平均支出:80美元

  - 月访问量:100万

  - 年化营收:去年底已超过1000万美元

  - 获得投资:500万美元

  - 营销预算:约占营收的10%

  对于这家刚刚成立3年,面向越南消费者的公司来说,这些数字不算坏,但任何获得风投投资的公司都可以轻松做到这点。如果忽略单位经济,通过巨额投入,它们可以快速提高营收。不过高迪亚表示,Leflair不会这样做。

  他表示:“推广一个众所周知的品牌成本会低很多,尤其是当我们将这些商品打五折时。”

  越南市场不再可怕

  属于东南亚电商创业公司的时代似乎已经结束。随着亚马逊和阿里巴巴将几乎无限多的资源注入这个市。裉觳趴即匆档拇匆嫡呙撬坪踝⒍ń呦蚱撇。

  然而对于几年前就已进入这个行业的公司来说,好日子似乎还在前面。市场增长空间很大:东南亚的电商市场略微落后于印度,与中国相比差距更大。

  根据比价网站iPrice的报告,在东南亚内部,各国的发展水平也有差异。iPrice从Lazada等电商平台收集匿名化处理的数据。新加坡尽管是个很小的市。颜吖何锍倒婺H丛诙涎堑缟绦幸荡τ诹煜。越南的市场很庞大,但消费者购物车规:托庞每ǖ氖褂们榭鲆浜笥诹诠。

  高迪亚注意到:“对投资者来说,越南看起来相对可怕。投向越南的资金不是很多。”不过,他仍然充分相信越南市场的潜力,并在胡志明市成立了自己的公司。

  对于印尼,高迪亚认为,这个市场正在饱和。“3年前,人们开始热衷于到印尼去。但现在,他们意识到在那里做生意并不是很好。获客成本变得非常高。”

  确实,越南市场或许正在升温。P2P电商平台Lozi已吸引了数百万注册用户。去年底,该公司完成了由新加坡投资机构Rekanext Capital Partners领投的一轮融资。随后,中国电商巨头京东对越南的另一家公司Tiki.vn进行了投资。Tiki.vn是越南最主要的电商平台之一。预计市场还将出现更多的整合。

  东南亚的电商蓝海

  关于如何对市场进行细分,以国家来划分是一种方法,而以商业模式来划分是另一种。作为Lazada前商业开发经理,高迪亚对于在线平台的缺陷有直观的了解:

  1、高端品牌花费数百万美元去打造品牌认知度。因此,这些公司不希望将产品放到电商平台,认为这可能会不利于品牌价值。电商平台通常销售价格不到10美元的商品。

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